Cuatro maletas, cuatro decisiones

Hace unas semanas me senté en el sillón de KOM2LIFE, el podcast de Miguel y Ginette que dice ser "más que un podcast: vida real". Me preguntaron quién soy, y la respuesta corta es que soy mexicano, americano, francés y ahora español. La respuesta larga es este artículo.

La ingeniería que no era suficiente

Estudié ingeniería en sistemas computacionales en México. Con veintitantos años hice las maletas y me fui a trabajar a una empresa de tecnología en Estados Unidos. Iba todo bien, pero me faltaba algo: no sabía nada de negocio, ni de contabilidad ni de marketing.

Manchester en dos maletas

Aunque ya vivía en EE.UU., me fui a hacer una maestría en negocios a la Universidad de Manchester. Llegué con dos maletas, sin haber visitado el campus y sin conocer a nadie. Era el único mexicano de la promoción. Esa decisión cambió mi perspectiva: aprendí que la tecnología sin negocio es solo código, y que el verdadero valor está en resolver problemas reales de empresas.

Londres y el viaje por Europa

Después me quedé en Londres. Quise hacer algo que no fuera tecnología y entré en los servicios compartidos de un banco, la parte que no se ve: facturación, recursos humanos, operaciones. Me mandaban a Hungría, a Rusia, por toda Europa. Fue entonces cuando entendí cómo funcionan realmente las grandes organizaciones.

La tercera decisión: mi familia

La tercera decisión, y la más importante, fue conocer a mi mujer en Inglaterra. Ella es francesa y tan nómada como yo. Nos fuimos juntos a México, donde nació nuestra hija. Al cabo de dos años decidimos volver a Estados Unidos, esta vez con seis maletas y una niña pequeña. La familia cambió completamente mis prioridades.

15 años vendiendo tecnología: Tres reglas fundamentales

En Estados Unidos nació nuestro segundo hijo y trabajé 15 años en la misma empresa, en ventas de tecnología. Llegué sin saber vender y aprendí con paciencia. Me quedaron tres reglas fundamentales que sigo aplicando hoy:

1. Enfócate. Si vendes leche y agua, no vendas refrescos. Los que quieran refrescos, que se los compren a otro.

2. Cuenta una historia. Siempre estás convenciendo a alguien de algo, y la historia es lo que conecta.

3. Resuelve un dolor. Si lo que vendes no resuelve el dolor de alguien, no te van a comprar.

La decisión que lo cambió todo

Llegó en Estados Unidos, con casa, perro y los niños en el colegio. Tener un apellido latino empezaba a pesar, aunque tuviera pasaporte americano. Teníamos el pasaporte europeo guardado en un cajón, y antes de que nuestra hija se fuera a la universidad nos preguntamos si queríamos aprovechar esa oportunidad.

Barajamos Francia e Italia. Elegimos España por su gente, por la comida y por el calor. Así llegamos a Madrid, donde decidí crear Matrits para ayudar a PYMEs españolas a entender y implementar IA de verdad, no solo hype.

Por qué Matrits

Después de 20+ años viendo a empresas de todos los tamaños fallar por no entender tecnología o fallar por entender solo tecnología, creé Matrits con una misión clara: que las PYMEs españolas puedan implementar IA no como una moda, sino como una herramienta estratégica que resuelve sus problemas reales y genera valor medible.

Tomar la pastilla roja: De México a Madrid